Girişimcilikte, çalışmanın ve yenilikçi ürünler üretmenin en kıymetli destekçisi her zaman yeni bilgiler, yöntemler öğrenmektir. İnternette her ne kadar girişimcilikle alakalı binlerce kaynak ve yararlı içerik bulabilseniz de bunların yanısıra başyapıt haline gelmiş çoğu girişimcinin diğerlerine tavsiye ettiği kitaplar var. Bugün bu kitaplardan size 4 tanesini tanıtacağız.

 

1) Eric Ries, “Yalın Girişim” The Lean Startup

gorsel

Listemizin başında tabi ki de Yalın Girişim yer alıyor.

Ries kitabında girişiminize tüm gücünüzle başlamadan, kaynaklarınızın büyük kısmını harcamadan önce ürününüzü daha kısıtlı bir zamanda ve kaynakla test edip öğrenmenizin yararlı olacağından bahsediyor.

Kitaptan alıntılar:

“Ürününüzün prototipini oluştururken, size aradığınız öğretiyi sağlamayacak tüm özellikleri, süreçleri ve zahmeti ortadan kaldırın.”

“Müşterilerin ne istedikleri hakkında söylediklerini ya da ne istediklerini zannettiklerini değil gerçekte tam anlamıyla ne istediklerini öğrenmeliyiz.”

“Başarısız olmazsanız öğrenemezsiniz.”

“Kazanmanın tek yolu diğerlerinden daha hızlı öğrenmektir.”

 

2) Peter Thiel, “Sıfırdan Bire” Zero to One

gorsel

Thiel kitabında PayPal ve Palantir gibi firmalardan edindiği tecrübelerini teknoloji girişimcileriyle paylaşıyor.

14 bölümlük bu kitapta başlıca, büyüme inovasyonundan, monopoliden, rekabetten ve teknolojiden bahsediliyor.

Kitaptan alıntılar:

“Başarısız olan girişimlerin ortak yönü, hepsinin rekabetten kurtulmaya çalışırken başarısız olmasıdır.”

“Sıfırdan bire giden anlar sadece bir kere yaşanır. Bir sonraki Bill Gates işletim sistemi kurmayacak. Bir sonraki Larry Page ve Sergey Brin arama motoru yapmayacak. Ve bir sonraki Mark Zuckerberg de bir sosyal ağ oluşturmayacaktır.”

 

3) Geoffrey A. Moore, “Crossing the Chasm”

gorsel

Crossing the Chasm, bir ürün veya servisin müşteri segmentinde erken adapte olanlardan çoğunluğa geçiş sürecini tanımlamakta kullanılan bir tabirdir.

Moore bu kitabında teknoloji pazarlamasının bu süreçlere ve ana akım pazara geçişte olan etkisine odaklanmıştır.

Kitaptan öğretiler:

Uçurum, vizyoner erken adapte olanlarla, pragmatik çoğunluk arasındaki boşluktur.

Bu uçurumu ancak ilk başta özel bir nişi hedefleyerek geçebilirsiniz.

İşinizle ilgili sağlam bir iddia kullanarak kendinizi nişinizde pazar lideri olarak konumlandırın.

Kaynak

 

4) Steve Blank & Bob Dorf, “Girişimcinin El Kitabı” The Startup Owner’s Manual

gorsel

Bu kitapta Blank ve Dorf, bir girişime başlamadan önce yapılması gerekenleri ayrıntılandırarak tam tabiriyle girişimciler için bir el kitabı sunuyor.

Kitapta başlıca, müşteri geliştirme, müşteri onaylama, satışa hazırlanmak gibi konulardan bahsediliyor.

Kitaptan alıntılar:

“Bulunduğunuz binada hiçbir olgu (fact) yok, dışarı çıkın.” “Olgular binanın dışında, gelecekteki müşterilerinizin yaşayıp, çalıştığı yerdedir.”

“Deneyimler tasarlayın ve hipotezlerinizi valide etmek için test edin.”

 

 

 

 

gorsel

Tahmini olarak 618 milyar dolar değerindeki yatırım fonu Berkshire Hathaway’in yöneticisi ve Dünya’nın en zengin iş adamlarından Warren Buffet her yıl düzenlenen hissedarlar toplantısında yatırım ve başarı adına birçok konudan bahsediyor. CNBC’nin 1994′ten bu yana arşivlediği bu toplantılardan derlenen 120 saatlik arşive burdan ulaşabilirsiniz. Bugün Buffett’ın bu konuşmalarda ve katıldığı diğer etkinlikerde bahsettiklerinden dikkat çeken 5 tavsiyesinden bahsedeceğiz.

 

1) Sürü Mentalitesinden Kaçının

gorsel

Buffett 2004′te: “Diğerleri açgözlüyken siz kaygılı olun, diğerlerı kaygılı olduğu zaman siz açgözlü olun.” Buffett’ın uzun vadeli stratejisi hisse değeri düşükken değerinin daha da düşeceğini düşünerek satmak değil, bir gün yükseleceğini düşünerek yükseldiği zaman satmak. Bir başka kelimeyle: Ucuza al, pahalıya sat.

2) Uzun Vadeli Düşünün

gorsel

Buffett: “Uzun bir süre hem iyi zamanlar hem de kötü zamanlar olacak. Ne zaman hangisinin olacağını düşünüp depresifleşmek size hiçbir şey kazandırmayacaktır.”

Yatırımlarınızda uzun vadeli düşünmelisiniz. Pazarda sürekli gelişmek doğru yolda olduğunuzu gösterir, hatta eksi rakamlarda olduğunuz zamanlarda bile.

 

3) Paraya Fazla Odaklanmayın

gorsel

Buffet insanların sahip oldukları paraya fazla odaklanmamalarını istiyor. Zengin olmak güzeldir fakat oraya nasıl geldiğiniz daha önemlidir.

Buffett: “Eğer benim yaşıma geldiğinizde sizi ilerde de seveceğini düşündüğünüz insanlar sizi hala seviyorlarsa başarılı olmuşsunuz demektir.”

 

4) İlişkiler Kurun ve İnsanlara Nazik Davranın

gorsel

Buffet, Iowa State Üniversitesi’ne gittiğinde orada işletme yüksek lisans öğrencilerine başarı hakkında bir konuşma yaptı. Öğrenciler konuşma sırasında tavsiyelerinin kişiselliği ve teknik konuşmalardan uzaklaşması karşısında şaşırdılar.

Bir öğrencinin USA Today’e bahsettiğine göre: “İnsanlara iş bilginizle davranma şekliniz ve kurduğunuz ilişkiler paha biçilmezdir.”

 

5) Toplum Önünde Konuşma Yeteneğinizi Geliştirin

gorsel

Buffett gençlere en değerli varlıklarının ve öğretinin hisse yatırımı olmadığını ve hiçbir yatırımın topluluk önünde konuşma yeteneğini geliştirmekten daha değerli olmadığını söylüyor.  2008′de  Buffett, insanların karşısında konuşmayı düşünmenin bile kendisini fiziksel olarak hasta ettiğinden bahsediyor.

Buffett bu korkusunu yerel bir üniversitede gönüllü olarak yatırımcılığı öğreterek aştığından bahsediyor.

2011′deki hissedarlar toplantısında Buffett, ofisinde bulunan tek diplomanın zamanında kendisine 100 dolara mal olan toplum önünde konuşma dersi serfitikası olduğunu söylüyor. “O zaman verdiğim 100 dolardan kazandığım değerler paha biçilmez. Eğer insanlarla konuşamıyorsanız, gerçek bir sorununuz var demektir.”

 

Kitlesel fonlama bugün neredeyse geleneksel fonlama yöntemleri kadar yeni projelere yardım ediyor. Daha ötesinde kitlesel fonlama platformları aracılığıyla adını duyurmuş daha sonra milyon dolarlık işler haline gelmiş başarılı projeler var. Bugün arkalarında başarılı girişimcilerin olduğu milyon dolarlık işler haline gelmiş kitlesel projelere bakacağız.

 

1) Oculus Sanal Gerçeklik Kiti

gorsel

2014′te Facebook’un Oculus’u 2 milyar dolara satın almasından sonra kitlesel fonlama platformları aracılığıyla başarıya ulaşan en büyük şirketler arasına girdi. Palmer Luckey, Oculus’u ailesinin garajında ek iş olarak başlattı. Aslında lise yıllarından beri sanal gerçeklik deneyimine sahipti. Sonrasında bu sanal gerçeklik kitini USC’da mühendis olarak çalışırken geliştirmeye başladı. Tam da bu zamanlarda kitlesel fonlama projesini başlattı.

2012′de başlatılan kampanya, hedeflenen 250 bin doları aşıp 2.4 milyon dolar destek topladı. 2014 yılında ise ürünün halen prototip olmasına rağmen Facebook şirketi 2 milyar dolara satın aldı. Palmer’ın bu başarısı o dönemde bu teknolojiyi geliştirmeye çalışan dünya devleriyle yarışacak düzeyde olmasına bağlanıyor.

 

2) SkyBell Video Kapı Zili

gorsel

30 günlük kitlesel fonlama kampanyasında 600 bin dolarlık bir destek toplamayı başaran SkyBell, kapının önündeki kişinin görüntüsünü ev sahibinin cep telefonuna gönderen bir proje.

Andrew Thomas’ın öncülük ettiği bu kampanya tarihin en erken kitlesel fonlama başarılarından biri olarak da biliniyor. Andrew, kampanya başladığında başka bir firmada tam zamanlı olarak pazarlama danışmanlığı yapıyordu aynı zamanda kampanyada ortağına yardım ediyordu.

Ancak tüm bu sıkı çalışmalarının meyvesini topladılar. Kampanyanın ilk günlerinde bile Engadget ve TechCrunch gibi mecraalar projeye sayfalarında yer verdi. O zamandan beri SkyBell, piyasadaki en popüler akıllı ev cihazları arasında yerini aldı.

 

3) Kaybolan Eşyalarınızı Bulan “Tile”

gorsel

Tile, telefon, anahtar gibi eşyalarınızı Bluetooth bağlantılı bir cihaz ile bulmanızı sağlayan bir fikir olarak ortaya çıktı. Projenin kurucuları Santa Barbara’da tam zamanlı bir işte çalışırken tanışıp kısa süre sonra işlerini bırakıp Tile üzerinde çalışmaya başladılar.

Kitlesel fonlama kampanyaları ise 24 saat içerisinde 200 bin dolar olan fonlama hedefini aşarak, kampanya tarihi bittiğinde toplamda 2.6 milyon dolar destek toplamayı başardı.

Kurucular, kampanyayı başarıya ulaştırmak için sosyal medyayı, yüksek kaliteli video içeriklerini ve email pazarlamasını kullandılar. Günümüzde ise Tile, insanların ürünlerini severek kullandığı birden fazla ürünü protfolyosunda bulunduran bir şirket haline geldi.

 

4) Kablosuz Kulaklık “Bragi”

gorsel

Bragi kitlesel fonlama kampanyası boyunca 3.4 milyon dolar destek toplayarak günümüzde milyon dolarlık bir şirket haline geldi. Öncesinde birkaç başarılı üründe de imzası olan projenin mucidinin öğrenimlerinden yola çıkarak Bragi’yi başarıya ulaştırdılar.

Nikolaj Hviid, projede çalışmaya başladığı zamanlarda hali hazırda bir tasarım ajansında genel müdür olarak çalışıyordu.

Hviid, kampanya sırasında direkt olarak potansiyel müşterileriyle konuşarak onların bir kulaklıktan tam olarak ne beklediklerini ve günümüzdeki diğer ürünlerin sağlayamadığı unsurları öğrenmeye çalıştı.

 


Kitlesel fonlama ile harika fikirlerinizi müşterilerinizle buluşturabilirsiniz. Hatta devamında sürdürülebilir bir iş haline getirebilirsiniz. Yukarıda bahsettiğimiz insanların da kanıtladığına göre sıkı çalışmayla, yaratıcılıkla ve adanmışlıkla her şey mümkün.

Kaynak

 

gorsel

 

 

Günlük alışkanlıklarımız ve davranışlarımız hayat rutinimizi belirleyen en önemli faktörler. Sabah vaktinde kalkıp işe gitmek, belirli bir saatte öğle yemeği yemek, eve dönüp uyumak ve aynı döngüyü sürekli devam ettirmek takdir edersiniz ki alışılagelmiş bir rutin. Ancak bazı başarılı girişimciler bu günlük rutinlere ekledikleri yeni alışkanlıklarla daha verimli ve mutlu hissettiklerini söylüyorlar. Bugün o rutinlerden birkaçına birlikte bakacağız.

1) Günün En Zor İşiyle Başlamak

gorsel

“Kurbağa yemek” olarak da bilinen bu rutin size diğer işlerinizin kolay geldiğini hissettirecektir. Ayrıca bir şeyler başarmak için ihtiyacımız olan dopamin hormonunun vücudumuzda salgılanmasını sağlar. Zor görevler hakkında bahane uydurup ertelemenizi engeller.

2) Klişe ama gerçek: Okumak

gorsel

Başarılı girişimciler alanlarında daha bilgili olmak ve gündenden haberdar kalmak için günlerinin bir kısmını mevcut trendleri, konseptleri ve finansal gelişmeleri okuyarak geçiriyorlar. Hatta Dünyanın en zengin insanlarından biri olan yatırım fonu yöneticisi Warren Buffet gününün %80′ini okuyarak geçirdiğinden bahsediyor.

3) Meditasyon Yapmak

gorsel

Fiziksel sağlığımızı korumaya dikkat ettiğimiz kadar akıl sağlığımıza da en az fiziksel sağlığımız kadar önemsemeliyiz. Meditasyon stresi ve aksitiyeyi azalttığı gibi odaklanmaya ve verimli çalışmamıza da yardımcı oluyor. Twitter’ın CEO’su Jack Dorsey, mutlaka her sabah 5.00′te kalkıp meditasyon yaptığından bahsediyor. Ayrıca meditasyon yapmanıza yardımcı olacak yerli girişimcilerimizden Meditasyon uygulamasını da kullanabilirsiniz.

4) Takvimi Tek Bir Yerde Tutmak

gorsel

CA Creative’den Alexandra Weiss; işlerinizi ve planlarınızı telefon, laptop veya bir defterde ayrı ayrı saklamaktansa hepsini tek bir yerde toplamanız yararlı olacağından bahsediyor. Bu yapacağınız işleri gözünüzün önüne serer ve zamanı daha iyi yönetmenizi sağlar. Takviminizi saklamak için kendinizi en rahat hissettiğiniz aracınızı kullanın. Günün her saatinde yanınızda taşıyabileceğiniz ve kontrol edip değişiklikler yapabileceğiniz kadar esnek bir formda olmasına özen gösterin.

5) Bonus: Güne Gerçek Bir Gazete Okuyarak Başlamak

gorsel

Diğer maddelerin yanısıra daha değişkenlik gösteren bu alışkanlıktan Tophatter’ın Genel Müdür Yardımcısı şöyle bahsediyor: “Gününün çoğunu internette ve dijital medyayı takip ederek, bilgileri bu yollardan edinen biri olarak, güne her zaman 15 dakika gerçek bir gazete okuyarak başlarım. Bu size günün erken saatlerinde internet gazetelerinde olduğu gibi reklamlardan, rahatsız edici içeriklerden uzak tutar. Daha işe başlamadan güne temiz kafayla başlamış olursunuz.”

 

İstatistiklere göre teknoloji tabanlı girişimlerin ilerleyen yıllarda ancak %10′unun hayatta kaldığını biliyoruz.

Bu başarısızlıkların girişimlere ve girişimcilere göre çeşitli sebepleri olsa da CB Insights’ın yaptığı araştırma bize bu başarısızlıkların aslında çoğunda ortak sebepler olduğunu gösteriyor. Bu yazımızda girişimlerin başarısız olmasının en büyük 5 sebebini inceleyeceğiz.

 

5) Fiyatlandırma/Gider Sorunları

gorsel

 

Fiyatlandırma girişim başarısını konuştuğumuzda karşımıza çıkan en ince sanatlardan biri oluyor. Genellikle sunulan ürün veya servislerin sunulan fiyatı masrafları karşılamak için ideal ancak iş büyümeye ve daha fazla müşteri çekmeye gelince bu rakam bize istediğimiz karı vermeyebiliyor.

Dünya’nın en ünlü girişim hızlandırıcılarından Y Combinator’ün portfloyo girişimi olan Delight IO adlı girişim bu konuda yaşadıkları sorunu şu şekilde özetliyor:

“En pahalı aylık abonelik paketimiz 300 dolardı. İhtiyacı olan müşteriler asla fiyat konusunda şikayet etmediler. Normalde fiyatı kayıt kredilerinin sayısına göre çıkarıyorduk. Müşterilerimiz kayıtların uzunluğu hakkındaki kontrollerini kaybettilerinde, çoğu kredilerini limitlerine kadar kullanmayı tedbir edindiler. Planların biriken kayıt sürelerine göre belirlenmesi hem bize mantıklı geldi hem de abone olan insanların sayısından bunu anlamıştık.”

 

4) Rakibi Karşı Pazarda Yenik Düşmesi

gorsel

 

Bir fikir trend haline geldiğinde veya pazar uyumunu yakaladığında bu alana pek çok nişten girmek mümkün oluyor. Ancak pazardaki diğer işlere karşı olan yoğun dikkat sağlıklı olmadığı gibi, rakipleri yok saymak da istatistiklere göre 5′te 1 oranda girişim başarısızlığının temelini hazırlıyor.

 

3) Bu İş İçin Doğru Takımın Olmaması

gorsel

 

 

Farklı yetenek setlerine sahip karışık bir ekip yapısı girişimin başarısında kritik bir rol oynuyor. Başarısız olan girişim kurucularının başarısızlıkları hakkında kurdukları en yaygın iki cümle:

“Keşke başlarken bir teknik ortağım olsaydı.” ya da “Keşke girişimin iş elementleri kısmını sevvip çalışacak biri olsaydı.” oluyor.

Standout Jobs adlı girişimin başarıszlık sebebini açıkladığı konuşmada:

“Kurucu takımımız kendi başına bir prototip çıkaramıyordu. Bu bir hataydı. Eğer bir kurucu takım dışardan çok az bir destekle kendi içinde bir prototip çıkaramıyorsa bir girişim kurmamalılar. Biz girişimimize para yerine hisse opsiyonuyla katılacak kurucu ortaklar alabilecek durumdaydık ancak yapmadık.” şeklinde bahsediyor.

 

2) Nakit Paranın Bitmesi

gorsel

 

Para ve zaman sınırlıdır ve oldukça dikkatli harcanmalıdır. Parayı neye ne kadar harcamalıyız’ın doğru cevabı girişiminizin hayatta kalmasını verilere göre %30 ihtimalle artıracaktır.

Flud adlı girişimin bahsettiklerine göre paranın bitmesi genellikle ürün pazar uyumunu bulmak veya başarısız pivot denemeleri gibi diğer başarısızlık sebepleriyle de bağlantılı.

“Girişimimizin batma sebebi aslında daha fazla yatırım alma ihtimalimizin kalmamasıydı. Tüm söylenenlere ve verilere rağmen en zor kısım olan ürün/pazar uyumu arayışımızda (ve bunu paraya dönüştürmemizde) en sonunda tüm paramız bitti.

 

1) Pazar İhtiyacının Olmaması

gorsel

 

Girişimlerin %42′sinin başarısız olma sebebi diğer sorunları çözememekten öte, kurgulanan çözüme pazarın ihtiyacının olmaması oluyor.

Patient Communicator’ın bahsettiğine göre:

“Fark ettik ki, hiç müşterimiz yoktu çünkü kimse bizim sunduğumuz çözümle ilgilenmiyordu. Doktorlar daha fazla hasta istiyorlardı, daha verimli bir ofis değil.”

Treehouse Logic adlı girişim daha genel bir konseptte açıklayarak:

“Girişimler pazardaki bir sorunu çözmedikleri zaman başarısız oluyorlar. Biz uluslararası düzeyde ölçeklenebilir bir çözüm üretebilecek genişlikte bir sorunu hedef almıyorduk. Mükemmel bir teknolojimiz, alışveriş davranışları üzerine iyi bir verimiz, yeterli kadar ekspertizimiz ve mükemmel danışmanlarımız vardı ancak pazardaki bir acı noktasını ölçeklenebilir bir yoldan çözebileceğimiz bir iş modelimiz yoktu.” şeklinde bahsediyor.

 

 

 

 

 

gorsel Girişimcilerin mücadele ettikleri en büyük zorluklardan bir tanesi de kısıtlı kaynakla kısa bir sürede elinde bulunanı en etkili şekilde kullanarak ürünlerini veya servislerini müşterilere tanıtmak. Erken aşama bir girişim yüksek maliyetli dijital pazarlama kanallarına harcayacak kaynakları olmadığı için ilk zamanlarda kullanabilecekleri ve insanların girişimlere ulaşmasını sağlayacak birkaç tavsiye derledik.

1) İçerik Pazarlaması

gorsel   Girişiminizin sosyal medya hesapları ve websitesinin içerikleri potansiyel müşterilerinizi kendinizi anlatmak için büyük bir fırsat. Websitenizde girişiminizin endüstrisiyle alakalı ve kullanıcıların ilgisini çekebilecek blog yazıları yazabilirsiniz. Blog yazıları, sizden haberdar olmayan potansiyel müşterilerinizi internet aramalarında merak ettikleri bir konu hakkında bir içerik ararken size rastlamalarını sağlayabilir. Ancak bunun için arama motorunda kullanıcıların aradığı kelimelere referans edecek içerikleri ve kelimeleri yazılarınızın içine gömmelisiniz. Ayrıca sosyal medya hesaplarınızda girişiminizi anlatan videolar, tasarım görselleri ve eğer mevcut kullanıcılarınız varsa onların görüşlerinin olduğu içeriklere yer verebilirsiniz.

2) Email Pazarlama

gorsel Emarketer’da yayınlanan araştırmaya göre email pazarlama maliyet/verimlilik kıyasında en kullanışlı yöntem olarak bahsediliyor. Potansiyel kullanıcılarınızın posta kutusunda birkaç defa belirmeniz hem marka bilinirliğinizi artıracaktır. Göndereceğiniz ilk maillerde kullanıcıların yaşadıklarını düşündüğünüz sorunlara dikkat çekebilir, sonrakilerde bu sorunlara çözüm niteliğindeki ürününüzden bahsedebilirsiniz. Ancak maillerinizin insanların spam kutularına düşmesini engellemek adına içeriklerinizi ve metodunuzu doğru belirlemelisiniz. Mailinizin spam kutusuna düşme olasılıklarını ve nedenlerini sizin için analiz edip yapmamanız gerekenleri raporlayan internet araçlarına da kolaylıkla ulaşabilirsiniz.

3) Sosyal Medya Grupları ve Etkinlikler

gorsel Her ne kadar gündemde olmasa da sosyal medya gruplarının gücünü es geçmek yanlış olurdu. Aynı ilgi alanına sahip binlerce insanın bir arada bulunduğu bir ortamı sanal ortam haricinde bulmak maalesef pek mümkün değil. Bu mecraalarda insanların sizin çözdüğünüz sorunla alakalı sorular sorduğunu görebilir direkt olarak potansiyel bir müşterinizle iletişime geçme şansını yakalayabilirsiniz. Ya da bu alanda ilgili olan insanların düzenledikleri etkinliklerin duyurularını yakalayabilir, etkinliklerde insanlardan yüzyüze pazar hakkında öngörü edinebilir, ürününüz hakkında geri dönüşler alabilirsiniz.

4) Yayın Mecraaları

gorsel Eğer girişiminizle alakalı ilgi çekici bir gelişme olduğunu düşünüyorsanız, girişimcilikle veya endüstrinizle alakalı çeşitli internet siteleri haberlerinizi paylaşmaktan çekinmeyeceklerdir. Sayısı yadırganmayacak kadar fazla olan bu mecraalara eposta gönderebilir, telefonla ulaşabilirsiniz. Zaten bahsettiğimiz oluşumların hemen hemen hepsi websitelerinde sizin haber göndermenize veya girişiminizi tanıtmanıza bir kapı açan formlar bulunduruyor.

Gorsel1

Aklınıza müthiş bir fikir geldi. Hem kendi yaşadığınız hem de insanların yakındığını gördüğünüz bir sorunu çözüyorsunuz.

İnsanlarla görüştünüz, anketler yaptınız fikrinizin ihtiyaç olduğunu doğruladınız ve sonunda girişiminize başlama kararı aldınız.

Küçük bir ekip oluşturdunuz ürününüzün bir prototipini çıkardınız ve artık bu işi geniş kitlelere yaymak için bir şeye daha ihtiyacınız var: maddi kaynak.

Kitlesel fonlama dışında maddi kaynak bulmanızın yollarından biri de ihtiyacınız olan parayı yatırımcılardan toplamaktır.

Ancak yatırımcılarla konuşurken çoğu erken aşama girişimin görüşme sırasında şansını düşüren bazı söylemler var. Bugün sizlere yatırımcılarla görüşürken dikkat etmeniz gereken bazı faktörlerden bahsedeceğiz.

 

1) “Rakibimiz yok” Demek

Gorsel2

Herkes tarafından bilinen bir şeydir ki “Rakibiniz yoksa, pazar da yoktur.”

Pazarda farkında olmadığınız ancak gerek doğrudan gerekse dolaylı yoldan onlarca rakibiniz mutlaka var. Rakibiniz mutlaka sizinle aynı işi aynı şekilde yapmak zorunda değildir. Çözdüğünüz sorunu farklı bir yöntemle çözen şirketler, ya da fark etmediğiniz ancak müşterilerinizin bu sorunu çözmek için kullandığı farklı yöntemler olabilir.

Yatırımcılarla görüşürken rakibinizin olmadığını söylemek sizi görüşmede 1-0 geriye düşürebilir.

 

2) Yatırıma İhtiyacım Yok Demek

Gorsel

 

Yatırıma ihtiyacınız olmadığı bir zamanda bağlantı kurmak adına yatırımcılarla görüşmek sıkça yapılan bir hatadır.

Yatırımcılar genellikle büyüme potansiyeli olan girişimlere doğru zamanda yatırım yapmak için girişimcilerle görüşür. Haricinde ihtiyacınız olmadığı zamanlarda yatırımcıların vaktini alıp ihtiyacınızın olmadığını söylemeniz kötü bir izlenim bırakabilir.

 

3) Gizlilik Sözleşmesi İmzalanmasını İstemek

Gorsel

Fikrinizi koruma altına almanın birçok yolu var ancak büyük ihtimalle bugüne kadar kimsenin aklına gelmemiş değildir.

Ayrıca sizden duyan birinin toplantıdan çıkınca kendisinin de yapabileceği bir fikriniz varsa zaten bu fikrin ederi gizlilik sözleşmesiyle koruma altına alınabilecek değerde değildir.

Girişiminizle ilgilenen bir yatırımcıya görüşmede gizlilik sözleşmesi imzalamasını istemeniz çoğu yatırımcının girişiminize karşı ilgisini dağıtacaktır. Fikriniz endüstriyel veya bilimsel alanda çığır açacak bir buluşsa paten başvurunuzu yapıp patentinizi elinize aldıktan sonra korunmasını garanti altına alabilirsiniz.

Ancak haricindeki hiçbir çözüm sizin fikrinizin başkaları tarafından da yapılamayacağını garanti altına almayacaktır.

 

4) İlk Görüşmede Hemen Parayı İstemek

Gorsel

Bir yatırımcıyla toplantı ayarlamış olmanız demek o yatırımcının girişiminize para yatırmaya o gün hazır olduğu anlamına gelmez. İlk görüşmeler yatırımcıya daha çok fikrinizi, vizyonunuzu ve gelecek planlarınızı açıklamak içindir.

Olumlu geçen ilk görüşmeden sonra yatırımı alacağınız günün birkaç aydan fazla bir süreye kadar uzayabileceğini bilmenizde fayda var.

 


Eğer bir yatırım turunu kapatmayı başardıysanız ve hatta birkaç yerde haberiniz de çıktıysa bunu sakın bir girişimcilik başarısı olarak algılamayın. Yatırım almak sadece sizin girişiminizin ilerde büyüyeceğini öngören birkaç kişinin şirketinizin belirli bir hissesini bir miktar para karşılığı satın almış olması demektir.

Yatırım almanın bir başarı olmadığını sermayesini yatırımcılardan sağladıktan birkaç yıl sonra batan onlarca örnekte de görebiliyoruz.

Girişiminizin başarılı olması için yatırımı değil, müşteriyi önemseyip en iyi deneyimi sunmalısınız.

 

jackma

AliBaba Group şirketinin kurucusu 54 yaşındaki Jack Ma Çin’in ve Dünya’nın en zengin insanlarından biri. Dünyanın en büyük eticaret sitelerinden birini kuran Jack Ma’nın doğumunda zengin bir babası ve iyi bir eğitim alma şansı yoktu.

Ancak Jack Ma’nın azmi bugün ona bazılarının “Asya’nın Bill Gates’i” demesine yol açtı. Jack Ma bu benzetmeye karşılık: “Bill Gates ile benim son derece çekici insanlar olmamızdan başka bir ortak yönümüz bulunmuyor.” cevabını verdi.

Bugün Jack Ma’nın çıkıp başarıya ulaştığı uzun yolda öğrendiği ve girişimcilere aktardığı 5 tavsiyesinden bahsedeceğiz.

1) Mükemmel bir girişimci her zaman pozitiftir

Jack Ma girişimcilerin karşılaştıkları can sıkıcı kötü olayları umursamayıp her zaman olaylara pozitif bakması gerektiğini tavsiye ediyor.

Ma: “Pozitif olmalısınız, her zaman. Mükemmel bir girişimci gelecek için umutlu ve pozitif olan girişimcidir. Kendinize hangi problemi çözebileceğinizi ve diğerlerinden nasıl farklılaştığınızı sormalısınız.”

Pozitif olmanızı sağlamanın bir yolu kendinize neden aynı şeyi yapan herkesten daha iyi yapabileceğinizi sormanızdır, diye sözlerine ekledi.

2) Etrafınızda bulunan insanlar her şeyi değiştirir

Başarı kişisel değil bir takım işidir. Etrafınızda sizin gibi hayallerine ulaşmak isteyen insanları bulundurmak hedeflerinize ulaşmanız için ilk adım olabilir.

Jack Ma: ” Sizinle birlikte birlikte çalışacak bir grup insan bulmalısınız. Bu insanlar sizinle aynı vizyona inanmalı. Ve bu insanlar size bu bir iş olduğu için katılmamalı. Hayallerinize inandıkları için, vizyonunuza inandıkları için katılmalılar.”

Ma ayrıca bu sözlerine: “Dünyadaki en iyi insanları bulmak zorunda değilsiniz. Takımınızı eğitin, birlikte çalışın ve takımınız da sizi eğitsin.” diye ekliyor

 

3) Fedakarlık yapmanız gerektiğinin farkına varın

Ma, girişimcilere girdikleri yolda başarının sandıkları kadar koaly olmadığını hatırlatıyor.

“Ne kazanacağım diye düşünmeyin. Ne verebilirim diye kendinize sorun. 3 yılda mı 10 yılda mı kazanacaksınız? Eğer mükemmel bir fikriniz varsa 10 yıla hazırlanın. Eğer bir yılda kazanırsanız, şanslısınız demektir. Ancak çoğu insan aynı fırsata sahip değil.”

“Asla bir ay sonra kazanacağım, seneye kazanacağım diye düşünmeyin, bu imkansız. Ancak ne zaman bırakmazsanız o zaman bir şeyler kazanmaya başlayacaksınız.”

AliBaba’yla ilgili de şu tecrübesini paylaşır: “İlk aldığımız yatırım 18 kişiden alınan 50 bin dolardı. 50 bin doların 10 ay yeteceğini düşünüyorduk. Hatta harcağımız tüm kuruşları hesaplamıştık, ancak o para 4 ay yetti ve neredeyse iflas ediyorduk.”

4) Trend olan şeylere odaklanmayın

Jack Ma: “Girişim kurucuları özellikle genç olanlar kolayca gündemin trendlerine kanabiliyorlar. Asıl olan, girişimci bugünün ne moda olduğuyla değil uzun vadeli planlarına odaklanmalı. Alibaba’nın başarılı olmasının tek sebebi internetin her yere yayılmış olmamasıydı.” der.

“E-ticaret ilgi çekici değildi. Kimse inanmıyordu ancak biz inanıyorduk. Diğer insanların ne dediklerini umursamadık. Burda bir gelecek olacağını ve insanlara yardım edebileceğimizi düşündük ve başladık.”

 

 

Günümüzde birçok insan gerek hayallerini gerçekleştirmek için gerekse yaşadıkları sorunlara çözüm üretmek için pek çok alanda yeni iş fikirleri üretiyor.

Ancak yeni bir iş kurmak, alınan risklerin yanısıra bilinmesi ve dikkat edilmesi gerekilen onlarca unsuru da beraberinde getiriyor.

Bu yazımızda dijital bir iş kurmak isteyenlere verebileceğimiz beş altın tavsiyeden bahsedeceğiz.

1) Fikrinizin İhtiyaç Olduğunu Doğrulamalısınız

Çözmek istediğiniz sorunun gerçekten sizin haricinizdeki insanlar için de bir sorun olup olmadığını ya da bu soruna üretilecek çözümleri kullanma istekleri olup olmadığını öğrenmelisiniz.

İlk aşamada basit pazar araştırmaları yaparak bu sorularınıza çözüm bulabilirsiniz. 

Dijital platformlar için Facebook gruplarında, Instagram’da veya Twitter’da parçalı anketler oluşturarak bilgi toplayabilirsiniz.

2) Müşterinizi Tanımalısınız

alejandro-escamilla-3-unsplash

Çözdüğünüz sorundan en çok zarar gören ve yakınan insanları bulmalısınız. Fikrinizin geniş kitlelere hitap ettiğini düşünebilirsiniz; ancak ilk aşamada düşük bütçeyle ulaşabileceğiniz insanlar sınırlı olduğundan pazarlama kampanyalarınızı çözümünüzün maksimum fayda sağlayacağı müşteri gruplarına yapmalısınız.

Müşteri davranışlarını ve sorun hakkındaki düşüncelerini öğrenmek, ürününüzü oluştururken en büyük yardımcınız olacaktır.

Örneğin, herhangi bir işletme grubuyla alakalı bir çözüm üretiyorsanız bu işletmelerin müşteri yorumlarını, Google yorumlarından, çeşitli şikayet platformlarından analiz edebilirsiniz.

3) Tanıtıcı Websitenizi Oluşturmalısınız

 

Landing page dediğimiz tanıtıcı websitesiniz ile kullanıcı siteye ulaştığında bir dakikadan kısa sürede, sorunun ne olduğunu, sunduğunuz çözümü ve bu çözümü hangi şekilde sunduğunuzu öğrenebilir.

Websitenizde müşteriyi harekete geçirecek yönlendirmeler olması faydalıdır. Ürününüz hazır değilse, ürününüz çıkınca insanların bilgi alması için mail adreslerini isteyebilir, ürününüz hazırsa ürününüzün özelliklerinin olduğu sayfaya yönlendiren bir buton koyabilirsiniz.

4) Sosyal Medyada Görünüz Olmalısınız

Günümüzde çoğu internet kullanıcısı yeni ürünlerin sosyal medya aracılığıyla farkında olup satın almaktadır. Sosyal medyanızın da en az websiteniz kadar özenli olmalıdır.

Ürününüz hakkındaki güncellemeleri, dönemsel indirimleri ve promosyon kuponlarını sosyal medyadan paylaşabilirsiniz. 

Ayrıca ürününüze ihtiyaç duyduğunu düşündüğünüz takipçi kitleleri olan insanlara sponsorlu içerik teklif edebilir, böylece insanların sosyal medyada zaman geçirirken bile ürününüzün farkında olmasını sağlayabilirsiniz.

5) Satış Öncesi Maliyetlerinizi Minimum Seviyede Tutmalısınız

Dijital bir iş kurmak aklınıza gelecek/gelmeyecek birçok maliyet doğuruyor. Bu maliyetleri kısmak ve minimum masrafla maksimum verim almak için çeşitli alternatifler kullanmalısınız.

Müşteri analizleri için, websiteniz için, ürününüzün geliştirilmesi için satın almayı düşündüğünüz dijital servislerin veya ürünlerin fiyat araştırmasını mutlaka yapmalısınız.

Ekran Resmi 2019-02-26 04.25.42

 

21. Yüzyılda teknolojik bir iş kurmak, bilginin ulaşılabilirliğinin hiç olmadığı kadar kolay olduğunu ve internete bağlı bir bilgisayar ve bir telefonla düşük maliyetle ölçeklenebilir büyük işler kurgulanabileceğini düşündüğümüzde oldukça kolay; ancak bu kolaylığın getirdiği, teknolojinin yayılmasının tetiklediği rekabeti de göz önünde bulundurduğumuzda bir o kadar da zor görünüyor.

Ve bu girişimlerin kurulduktan sonra aşama katedebilmeleri için maddi kaynak ihtiyaçları doğuyor.

Her geçtiğimiz gün hem yerli hem yabancı onlarca teknoloji tabanlı iş melek yatırımcılardan, risk sermayesi fonlarından milyonlarca dolar yatırım kaynağı ediniyorlar.

Ancak girişimlerin büyümeleri için kaynak bulabilecekleri tek alternatifleri yatırım almak değil.

Yatırım ekosistemine kıyasla kitlesel fonlama kampanyalarının fonlanma hacimleri de her geçen gün artıyor.

Gelin teknolojik bir girişimin kitlesel fonlama projesi başlatması için vereceğimiz 5 nedeni birlikte inceleyelim.

1) Fikrinizi doğrulama şansınız olur

via GIPHY

Fikrinizi birinin cebinden parasını çıkarıp henüz tamamlamadığınız ya da geliştirmek için çabaladığınız ürününüze ödeme yapmasından daha iyi bir şekilde valide edemezsiniz. Eğer ürününüz ilgi görüyorsa, tebrikler! Bir soruna gerekli çözümü getiren bir ürün ürettiğinizin işareti olabilir.

2) Ürününüzü tanıtabilir ve pazarlayabilirsiniz

Ekran Resmi 2019-02-26 04.41.32

Girişiminizi “podyuma” çıkarmak terimi tam anlamıyla kitlesel fonlama için geçerli bir terim olacaktır. Ürününüzü sunacak, özelliklerini tanıtacak ve bir platformda daha görünür olacaksınız. Globalde kitlesel fonlama kampanyası başlatan proje sahibi websitelerine gelen trafiğin en az %25’inin kitlesel fonlama platformlarından geldiğini söylüyor.

3) Hikayenizi anlatın!

via GIPHY

Simon Sinek şöyle demiş: “İnsanlar yaptığınız şeyi satın almazlar, yapma nedeninizi satın alırlar.”

Kitlesel fonlama kampanyası hikayenizi anlatmak için mükemmel bir fırsat. Kim olduğunuzu, ne yarattığınızı ve bu dünyaya katmak istediğiniz faydayı anlatın.

4) Kısıtlı zamanda büyük iş çıkarma amacı

Ekran Resmi 2019-02-26 04.46.42

Kısıtlı bir zamanda belirlediğiniz bir fonlama hedefine doğru zamana karşı yarışırken bu duyguyu ziyaretçilere de eş zamanlı olarak yaşatırsınız. Projenizi fonlayan insanlar da zaman daraldıkça yarattığınız kurgudaki ürünü alma heyecanıyla size katılabilir, tekrar bir ödül alabilir ya da projenizi diğer platformlarda paylaşabilir.

5) Müşterisi hazır ürününüzü, müşterilerinizin fikrini alarak tasarlayabilirsiniz

Ekran Resmi 2019-02-26 04.58.22

Birçok proje sahibi kampanyayı başlatır başlatmaz çeşitli platformlardan ürünleriyle alakalı geri bildirim almak için soru havuzları ve gönderiler oluşturur. Bu hem ziyaretçilere ürün üzerinde fikir sahibi olma duygusunu yaşatır hem de size ürününüz hakkında tahmin edebileceğinizden daha fazla iç görü toplama şansı verir.

Post Navigation