gorsel

Tahmini olarak 618 milyar dolar değerindeki yatırım fonu Berkshire Hathaway’in yöneticisi ve Dünya’nın en zengin iş adamlarından Warren Buffet her yıl düzenlenen hissedarlar toplantısında yatırım ve başarı adına birçok konudan bahsediyor. CNBC’nin 1994′ten bu yana arşivlediği bu toplantılardan derlenen 120 saatlik arşive burdan ulaşabilirsiniz. Bugün Buffett’ın bu konuşmalarda ve katıldığı diğer etkinliklerde bahsettiklerinden dikkat çeken 5 tavsiyesinden bahsedeceğiz.

 

1) Sürü Mentalitesinden Kaçının

gorsel

Buffett 2004′te: “Diğerleri açgözlüyken siz kaygılı olun, diğerlerı kaygılı olduğu zaman siz açgözlü olun.” Buffett’ın uzun vadeli stratejisi hisse değeri düşükken değerinin daha da düşeceğini düşünerek satmak değil, bir gün yükseleceğini düşünerek yükseldiği zaman satmak. Bir başka kelimeyle: Ucuza al, pahalıya sat.

2) Uzun Vadeli Düşünün

gorsel

Buffett: “Uzun bir süre hem iyi zamanlar hem de kötü zamanlar olacak. Ne zaman hangisinin olacağını düşünüp depresifleşmek size hiçbir şey kazandırmayacaktır.”

Yatırımlarınızda uzun vadeli düşünmelisiniz. Pazarda sürekli gelişmek doğru yolda olduğunuzu gösterir, hatta eksi rakamlarda olduğunuz zamanlarda bile.

 

3) Paraya Fazla Odaklanmayın

gorsel

Buffet insanların sahip oldukları paraya fazla odaklanmamalarını istiyor. Zengin olmak güzeldir fakat oraya nasıl geldiğiniz daha önemlidir.

Buffett: “Eğer benim yaşıma geldiğinizde sizi ilerde de seveceğini düşündüğünüz insanlar sizi hala seviyorlarsa başarılı olmuşsunuz demektir.”

 

4) İlişkiler Kurun ve İnsanlara Nazik Davranın

gorsel

Buffet, Iowa State Üniversitesi’ne gittiğinde orada işletme yüksek lisans öğrencilerine başarı hakkında bir konuşma yaptı. Öğrenciler konuşma sırasında tavsiyelerinin kişiselliği ve teknik konuşmalardan uzaklaşması karşısında şaşırdılar.

Bir öğrencinin USA Today’e bahsettiğine göre: “İnsanlara iş bilginizle davranma şekliniz ve kurduğunuz ilişkiler paha biçilmezdir.”

 

5) Toplum Önünde Konuşma Yeteneğinizi Geliştirin

gorsel

Buffett gençlere en değerli varlıklarının ve öğretinin hisse yatırımı olmadığını ve hiçbir yatırımın topluluk önünde konuşma yeteneğini geliştirmekten daha değerli olmadığını söylüyor.  2008′de  Buffett, insanların karşısında konuşmayı düşünmenin bile kendisini fiziksel olarak hasta ettiğinden bahsediyor.

Buffett bu korkusunu yerel bir üniversitede gönüllü olarak yatırımcılığı öğreterek aştığından bahsediyor.

2011′deki hissedarlar toplantısında Buffett, ofisinde bulunan tek diplomanın zamanında kendisine 100 dolara mal olan toplum önünde konuşma dersi serfitikası olduğunu söylüyor. “O zaman verdiğim 100 dolardan kazandığım değerler paha biçilmez. Eğer insanlarla konuşamıyorsanız, gerçek bir sorununuz var demektir.”

 

Günümüzde birçok insan gerek hayallerini gerçekleştirmek için gerekse yaşadıkları sorunlara çözüm üretmek için pek çok alanda yeni iş fikirleri üretiyor.

Ancak yeni bir iş kurmak, alınan risklerin yanısıra bilinmesi ve dikkat edilmesi gerekilen onlarca unsuru da beraberinde getiriyor.

Bu yazımızda dijital bir iş kurmak isteyenlere verebileceğimiz beş altın tavsiyeden bahsedeceğiz.

1) Fikrinizin İhtiyaç Olduğunu Doğrulamalısınız

Çözmek istediğiniz sorunun gerçekten sizin haricinizdeki insanlar için de bir sorun olup olmadığını ya da bu soruna üretilecek çözümleri kullanma istekleri olup olmadığını öğrenmelisiniz.

İlk aşamada basit pazar araştırmaları yaparak bu sorularınıza çözüm bulabilirsiniz. 

Dijital platformlar için Facebook gruplarında, Instagram’da veya Twitter’da parçalı anketler oluşturarak bilgi toplayabilirsiniz.

2) Müşterinizi Tanımalısınız

alejandro-escamilla-3-unsplash

Çözdüğünüz sorundan en çok zarar gören ve yakınan insanları bulmalısınız. Fikrinizin geniş kitlelere hitap ettiğini düşünebilirsiniz; ancak ilk aşamada düşük bütçeyle ulaşabileceğiniz insanlar sınırlı olduğundan pazarlama kampanyalarınızı çözümünüzün maksimum fayda sağlayacağı müşteri gruplarına yapmalısınız.

Müşteri davranışlarını ve sorun hakkındaki düşüncelerini öğrenmek, ürününüzü oluştururken en büyük yardımcınız olacaktır.

Örneğin, herhangi bir işletme grubuyla alakalı bir çözüm üretiyorsanız bu işletmelerin müşteri yorumlarını, Google yorumlarından, çeşitli şikayet platformlarından analiz edebilirsiniz.

3) Tanıtıcı Websitenizi Oluşturmalısınız

 

Landing page dediğimiz tanıtıcı websitesiniz ile kullanıcı siteye ulaştığında bir dakikadan kısa sürede, sorunun ne olduğunu, sunduğunuz çözümü ve bu çözümü hangi şekilde sunduğunuzu öğrenebilir.

Websitenizde müşteriyi harekete geçirecek yönlendirmeler olması faydalıdır. Ürününüz hazır değilse, ürününüz çıkınca insanların bilgi alması için mail adreslerini isteyebilir, ürününüz hazırsa ürününüzün özelliklerinin olduğu sayfaya yönlendiren bir buton koyabilirsiniz.

4) Sosyal Medyada Görünüz Olmalısınız

Günümüzde çoğu internet kullanıcısı yeni ürünlerin sosyal medya aracılığıyla farkında olup satın almaktadır. Sosyal medyanızın da en az websiteniz kadar özenli olmalıdır.

Ürününüz hakkındaki güncellemeleri, dönemsel indirimleri ve promosyon kuponlarını sosyal medyadan paylaşabilirsiniz. 

Ayrıca ürününüze ihtiyaç duyduğunu düşündüğünüz takipçi kitleleri olan insanlara sponsorlu içerik teklif edebilir, böylece insanların sosyal medyada zaman geçirirken bile ürününüzün farkında olmasını sağlayabilirsiniz.

5) Satış Öncesi Maliyetlerinizi Minimum Seviyede Tutmalısınız

Dijital bir iş kurmak aklınıza gelecek/gelmeyecek birçok maliyet doğuruyor. Bu maliyetleri kısmak ve minimum masrafla maksimum verim almak için çeşitli alternatifler kullanmalısınız.

Müşteri analizleri için, websiteniz için, ürününüzün geliştirilmesi için satın almayı düşündüğünüz dijital servislerin veya ürünlerin fiyat araştırmasını mutlaka yapmalısınız.